2009年，返回家鄉(xiāng)山西山陰縣發(fā)展農(nóng)業(yè)的張海元創(chuàng)業(yè)失敗。痛定思痛，他把原因歸于盲目和缺乏農(nóng)業(yè)知識。

接下來的6年時間里，他沉下心學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，并找尋適合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。2015年，他成立山西鑫霏農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，關(guān)注于當(dāng)?shù)匦‰s糧的種植、加工，并把市場對準(zhǔn)了國外。

如今，張海元把當(dāng)?shù)氐奶厣‰s糧賣到了韓國、俄羅斯等國家。而他也被評為“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”，當(dāng)選山西小米聯(lián)盟輪值主席，并在2018年被選為山西省第十三屆人大代表。

從父輩在土地上辛勤耕耘到自己也成為壯勞力，在放學(xué)后在田里鋤草、施肥，吃過勞作辛苦的張海元想在土地上做點文章，起碼能夠提高一下農(nóng)民的收入。

從市場出發(fā)，他先把目光放在了銷售端。“之所以將公司定位在電商銷售企業(yè)，就是想通過電商這一新型銷售平臺，一方面，讓農(nóng)民手里的糧食賣個好價錢，走出谷賤傷農(nóng)的怪圈。另一方面，通過市場倒逼種植產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓農(nóng)產(chǎn)品更具競爭力。”他說。

2015年以來，鑫霏農(nóng)業(yè)通過線上銷售平臺，先后與中國郵政、中鐵貨運、中遠(yuǎn)海運等國字號流通企業(yè)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點銷售10類、15種晉北特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

隨著市場的深耕，張海元意識到，品牌能讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走出去、走得遠(yuǎn)。他創(chuàng)建了“百匯農(nóng)珍”農(nóng)產(chǎn)品品牌，涵蓋了小米、綠豆、豌豆等七類農(nóng)特產(chǎn)品。

在品牌的帶動下，當(dāng)?shù)仉s糧種植面積逐年增加、達(dá)到40萬畝，特別是旱地谷子種植面積達(dá)到8萬畝，畝均收入2600元左右。

谷子是當(dāng)?shù)氐囊豁椫鞔蜣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，長期以來，谷子耕種技藝繁雜，產(chǎn)量較低，農(nóng)民多自產(chǎn)自銷，谷子價格基本在1.5元至2.5元之間。

“增收難、致富難，既在于市場端，也在于生產(chǎn)端，種植環(huán)節(jié)關(guān)鍵是缺少技術(shù)。”張海元說。

他在當(dāng)?shù)芈氏仍嚪N“晉谷21號”旱地谷子，采用滲水地膜全覆蓋機(jī)械化精密穴播免間苗技術(shù)，當(dāng)年試種2000畝，畝均達(dá)到500公斤，畝均增產(chǎn)150公斤、增收600元以上。

示范成功后，張海元瞄準(zhǔn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向，通過“公司+基地+農(nóng)戶”，加大旱地谷子先進(jìn)技術(shù)推廣，按照管理、種植、技術(shù)、價格、收購“五統(tǒng)一”模式，以保底價與農(nóng)戶簽訂合同，每年訂單合同穩(wěn)定在2000戶以上，覆蓋4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、23個村，戶均可收入2.5萬元左右。

2017年，公司集中流轉(zhuǎn)土地1.2畝，新建萬畝有機(jī)認(rèn)證種植基地，被山西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳評定為“萬畝雜糧免檢基地”。“做精做細(xì)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品自然過硬。”他說，目前，“百匯農(nóng)珍”小米已經(jīng)成為“中國好糧油”指定名錄產(chǎn)品。

“電商平臺僅僅是銷售體系，還要在種、產(chǎn)、加、銷四端同步發(fā)力，構(gòu)建高質(zhì)量、高水平、高效益的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。”張海元說。

2017年8月，公司新建小雜糧深加工項目及電子商務(wù)運營中心，重點建設(shè)加工車間、糧食倉儲、商務(wù)中心等，打造全產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，公司年加工能力達(dá)到3萬噸、倉儲總量3萬噸、銷售收入2億多元。同時，積極與農(nóng)業(yè)院校合作，研發(fā)雜糧品種改良、種植技術(shù)、精深加工等。

2017年，張海元當(dāng)選為山西省第十三屆人大代表。他的第一份議案就是關(guān)于大力發(fā)展有機(jī)旱作農(nóng)業(yè)，之后更多的也是關(guān)注農(nóng)業(yè)。

圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等主題，他先后提交建議11件，其中6件得到山西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、發(fā)改委、商務(wù)廳等部門的重視，并被予以采納實施，3件被納入全省重點建議議案。

“新農(nóng)人要有新作為，不僅要高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)，使其成為引領(lǐng)群眾致富的領(lǐng)頭羊，還要高水平建言獻(xiàn)策，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。”張海元說。

作者：農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 馬玉